這個村的年卡為何一張能賣6880元
    2022-08-05 09:27:00  作者:周妍  
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      圖為山水間的夢幻露營營位。

      這個夏天,浙江省安吉縣報福鎮彭湖村的半島露營基地又火了:折后4000多元一張的年卡一下子賣出100多張,成為江浙滬露營界、鄉村旅游業的一個爆點。

      此前,彭湖村的露營就是網紅打卡地。在村里的山洞里喝咖啡看瀑布,這等另類有格調的事,被網友發到朋友圈,形成了傳播熱潮。綜藝真人秀在這里取景拍攝,有明星光環的加持,知名度也大大提升。

      不過,半島露營村的主理人、彭湖村黨員周鎮對網紅打卡地的標簽,并不認可,“如果把自己定位為網紅打卡點,路子就走窄了”。他關心的是如何變流量為留客,讓更多的人愿意住下來。試營業一周年之際,半島露營村推出了會員年卡。一張會員年卡包括不限次數入營、免費享受垂釣、領取有機蔬果代金券等。

      會員年卡原價6880元,首批會員享六折優惠也要4000多元,這個價格并不低,但首批仍有100多人買單,足見半島露營的核心競爭力。更有網友稱,半島露營是露營界的“天花板”。

      “天花板”不是一日建成的。周鎮當初回到家鄉做露營項目頗有勇闖無人島的勇氣。彭湖村太不具備做旅游的條件了,基礎設施不健全,自然資源乏善可陳,還有一個爛尾了十多年的景區項目沒人收拾,因此,一直沒有三產項目落地。之所以愿意回村,周鎮說,“是因為作為村里的黨員,想為村里做點事,改變現狀。”去年,在外經商成功的周鎮在報福鎮的招引下,回到彭湖村嘗試盤活閑置資源。

      5個營地側重不同主題,山谷湖邊營地、高山瀑布營地、水杉湖梯田營地……一個接著一個開發,“把一座山當作一件藝術品來打造。”周鎮一直在社交媒體上更新營地建設進度,不少網友在博文下排隊形:“何時開放”“價格多少”“怎么過去”。去年“五一”,半島露營村試營業,免費對外開放。

      在水杉湖中劃船,有黑天鵝做伴戲水。在草地上露營扎寨,俯瞰寧靜的村莊和絢爛的晚霞。在農場里投喂羊駝、小浣熊、暹羅貓、荷蘭鼠,與新奇動物來一次親密接觸……很多游客來了之后,興奮地拍下彭湖村的美景,在社交媒體上自發二次營銷傳播。

      容易“出片”是半島露營村的特點,也是社交媒體的傳播偏好。但僅僅能“出片”是不夠的,游客來了之后的良好體驗才是產品的王牌。周鎮一邊開發營地,一邊聽從游客的反饋改良。村里拓寬硬化上山的路,方便游客能夠開車進山。衛生間按酒店配置重新裝修,給人以舒適干凈的體驗。公共場所安裝上了視頻監控,保證旅游安全,還逐步配套建設了咖啡館、面館、茶社等等。

      周鎮不以“網紅村”的標簽自得,還體現在他在有意地控制人流量。由于流量產品——瀑布咖啡,在社交媒體上非常火,去年十月,上山到咖啡館打卡的人少則一天一千人,多則一天三千人,環境承受超負荷,露營品質受到影響。于是周鎮增設了門禁系統,減少入村人數,保證露營體驗。

      銷售會員年卡之后,周鎮也在謀劃著會員住下來之后還可以干些什么。比如,是不是可以做共享農房、共享菜地、非遺文化體驗。這部分項目開發將會給村里帶來更多的收入。

      本報記者 周妍

    責編:尹丹丹
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