和倩如成功試種竹蓀。 和倩如供圖
和倩如整理直播貨品。 和倩如供圖
和倩如直播射弩大賽。 和倩如供圖
每年的6-9月是云南的雨季，也是瀘水市大學生村官、“網(wǎng)紅主播”和倩如一年中最忙的季節(jié)。
8月21日一早，和往常一樣，她跟著村民上山，用手機直播村民尋找松茸、對松茸進行保鮮處理的全過程。
和倩如任職的魯掌鎮(zhèn)浪壩寨村，位于高黎貢山深處，氣候潮濕，村民大多靠種植玉米、水稻為生，年人均純收入不足兩千元。2015年，從昆明理工大學畢業(yè)的納西族姑娘和倩如來到這里后，很快就發(fā)現(xiàn)了松茸這個大自然饋贈的“致富小精靈”。她多方學習技術，指導村民如何尋找松茸，購買設備對松茸進行保鮮處理，“松茸的保鮮期只有3天，如果不以最快的速度銷出去，就不值錢了！”和倩如想到了開網(wǎng)店、搞直播，吸引人氣。
和倩如雖然是位90后年輕姑娘，可野心卻不小：香格里拉松茸名氣不小，怒江松茸質量也很不錯，“我們要打響怒江松茸品牌！”通過她的一次次直播，浪壩寨村的松茸漸漸火了，通過網(wǎng)絡銷到全國各地。不久前，還成了著名美食節(jié)目《十二道鋒味》的指定供應商之一。
松茸雖好，卻是一個靠天吃飯的“不穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)”，如何讓村民實現(xiàn)穩(wěn)定增收？和倩如動起了腦筋。她和駐村扶貧隊員張明芳等反復商量，拿出了一份定制方案：“浪壩寨森林覆蓋率高，水質好，土壤肥沃，為什么不試種羊肚菌呢？”幾個年輕人湊了8萬多塊，建起了羊肚菌種植基地，學技術、買菌棒、做管護，2017年春天，試種的羊肚菌雖然算不得豐收，但每畝凈賺6000多元。
試種成功，點燃了村民們的熱情，也受到了鎮(zhèn)領導的重視。2017年12月，魯掌鎮(zhèn)政府拿出44萬元產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，交到和倩如團隊手上，用于浪壩寨村建合作社、發(fā)展羊肚菌種植。今年春天，首批30畝羊肚菌畝產(chǎn)達300多斤。
產(chǎn)量大了，銷售成了問題。“我們跑了很多地方，甚至到昆明、麗江的菜市場擺過攤……”和倩如說，最終，解決問題的主要辦法還是落在了直播上。她穿上美麗的民族服裝，以大山為背景，每天領著團隊的小伙伴們上網(wǎng)直播推銷羊肚菌。在大家的努力下，今年僅羊肚菌一項，每畝純利就高達1.4萬元。和倩如團隊對收益做了合理規(guī)劃：30%留作合作社的發(fā)展基金，10%上交村集體，其余60%分給參與種植的175戶建檔立卡貧困戶，鄉(xiāng)親們嘗到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的甜頭。
“推銷是件招人煩的事，要想個討喜的辦法。”和倩如調整直播的思路，精心策劃選題，打起了文化牌、生態(tài)牌，向網(wǎng)民推介村里的風土人情，“主‘賣’山水，順帶銷售村里的土特產(chǎn)品。”
去年“五一”小長假，一場主題為“甜過初戀的櫻桃現(xiàn)場采摘活動”在線直播，引來網(wǎng)民追捧，短短幾天，村民們原以為會爛在地里的櫻桃一售而空。今年大年初二，和倩如放棄了休息趕回村里，對具有濃郁民族特色的“登埂澡塘會”活動進行直播，與網(wǎng)友互動。隨后又舉辦了“刀山火海民間弩弓匠人”主題直播，借每年一屆的市射弩大賽舉辦契機，直播了賽事現(xiàn)場拉弦、裝箭、瞄準、發(fā)射的盛況，古老的弓弩、精湛的射術，激烈的比拼，傈僳族精彩的弩弓文化讓各地網(wǎng)友大呼過癮。
直播帶火了村里臘腸、土雞蛋、黑糖、牛肉干等土特產(chǎn)的銷售，也讓村民們對直播營銷方式產(chǎn)生了濃厚的興趣，由最初的將信將疑變?yōu)榱藞远ǖ闹С终摺：唾蝗绯脽岽蜩F，在村里舉辦“網(wǎng)紅培訓班”，動員農(nóng)村青年參加培訓，為村子培養(yǎng)了一批“村民主播”，“讓村民主動上網(wǎng)找市場，才能實現(xiàn)真正造血效應。”和倩如說。
隨著浪壩寨網(wǎng)絡直播知名度的提升，越來越多的人開始關注這個山里的小村莊。今年“六一”，“浪壩寨完小文藝晚會”上網(wǎng)直播，網(wǎng)民們在線欣賞了孩子們精彩的表演，同時也將學校“上下課靠人工敲鐵”的艱苦看在眼里。和倩如推出了募捐方案，“點擊鏈接，捐贈10元善款，為浪壩寨完小設立校園廣播站”，來自廣州、昆明等地的網(wǎng)民紛紛響應，有人捐款，有人捐設備，有人負責免費安裝。7月17日，校園廣播站正式啟用。
網(wǎng)紅村官、主播、創(chuàng)客……和倩如被村民們親切地稱為“賣蘑菇的小姑娘”。這個90后納西族姑娘認識到，振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，光靠幾樣傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品增收空間很小，還是要注入文化元素，她給自己定了兩個小目標：一個是繼續(xù)圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)力，帶動全村貧困戶種植、提升羊肚菌品質，試種竹蓀等其他珍貴菌類。還有一個，眼下她正和浙江“自然造物”品牌合作，聚合怒江民族特色文化代表人物，傳承傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)手藝，為城里的高端消費人群“私人定制”精美的“怒江伴手禮”，闖出文化產(chǎn)業(yè)新路。
