張剛(前)在超市擺放蘋果

　　“一直教書，從沒干過推銷，沒辦法，硬闖吧。”山東省沂水縣機電工程學校派駐諸葛鎮上古村第一書記張剛坦言。村里18萬斤優質蘋果因疫情滯銷，20天來他一直在想辦法。

　　上古村663戶1963口人，蘋果果農370戶，種植面積3800畝，村民80%的收入靠蘋果。本該到了春節銷售旺季，可因為疫情影響運輸，蘋果一直儲存在冷庫里。

　　“蘋果不賣出去，村民辛苦一年的成果就白費了！”張剛發動自己所有的朋友圈、團購群，10天下來才賣出去3萬斤。這樣零打碎敲，只能解決暫時性問題，通過考察，張剛把目標放在打造超市直供生產基地上。

　　縣城東方超市有4家門店，生意一直不錯，2月10日，張剛帶上幾箱樣品，開車徑直來到超市。

　　盡管在路上想好了怎么說，但張剛心里還是沒底，因為疫情以來超市零售量也是一再下滑。果然，采購部經理聽說來意后，為難地說：“知道你們很著急，但是超市有固定的供貨商，再說你們的蘋果品質我們不了解，需要按程序上報經理才行。”“那就麻煩您和經理通報一聲，我是村里的第一書記，我想當面找他商談一下。”張剛緊追不舍。

　　見到超市經理后，張剛把蘋果合作社經營許可證書和產品檢驗報告遞給他：“我以第一書記的身份向您保證，我村的蘋果質量絕對是一流的，請您一定想想辦法，幫助果農渡過這個難關。”

　　經理被他的誠摯態度所打動，當即表示：“疫情當下，作為沂水當地的企業，保障村民的經濟來源，我們義不容辭。”隨后，召開緊急會議，與各部門討論后決定：“先鋪貨試試，等疫情過后去考察蘋果園區，如果合適將打造生產基地，建立長期合作意向。”張剛高興地說：“太好了，太感謝了！”

　　第二天下午，超市供貨部給張剛打電話：“昨天送來的300斤搶購一空，可以長期供貨了，明天送4000斤！”

　　根據超市規定，早上8點前必須完成鋪貨，送貨不能遲到。于是，一場緊急的供貨開始了。

　　2月13日，張剛早上5點就起床裝車。疫情期間，不能叫來更多的人手幫忙，張剛和村支部書記李伯堂等3人搬著40斤重的蘋果箱一趟趟往車上裝，左右肩來回換，汗水打濕了衣服，渾身沾滿了土，3個人都成了泥人。

　　裝車、卸車、鋪貨、登記、清點……下午3點，蘋果全部整齊地擺放在了超市柜臺和倉庫，供貨單也已簽好。從早上到下午，兩頓飯沒吃，張剛也不覺得餓，他長長地松了一口氣，才覺得渾身像散了架一樣累。

　　春節后20多天以來，張剛既要參與村里的疫情防控，又要推銷蘋果，有時侯忙到下午四五點才想起來還沒吃早飯，一碗面進肚后又繼續幫忙裝車。

　　一次往超市送貨，看著卸蘋果的張剛滿身是泥，售貨員和他開玩笑說：“你們第一書記不好好在家防疫，這么賣力干啥？”張剛笑笑說：“能為老百姓解決點困難，心里舒服。”

　　這次賣蘋果成功，讓張剛明白了一個道理，畏難發愁沒有用，必須敢闖敢試，只要有恒心有毅力，辦法總比困難多。

　　這些天來，張剛一直在思考，要想實現鄉村振興，沒有可持續發展項目是不行的。上古村種植蘋果近4000畝，也成立了合作社，但銷路不固定，蘋果價格由小商販控制著，一直難見大的效益。2月15日，張剛發起群聊召開村“兩委”會議，商討如何發揮村里蘋果種植合作社的作用，實現果農和村集體可持續增收。通過這次疫情，大家也意識到只有發揮合作社作用，才能起到抱團取暖的效果。

　　下一步，張剛將幫助村里走村黨支部領辦合作社的路子，讓蘋果走向更大的市場。